1. 중점관리의 중요성
자금사정을 호전시키거나 악화시키는 여러 가지 요인 중에서 그 중요성이 적은 사항들은 무시하더라도 괜찮겠으나 결정적인 영향을 미치는 요인등은 결코 무시해서는 안되며, 중점적으로 관리하여야만 할 것이다. 자금운영을 원활하게 하는 기본은 이익을 발생시키는 것이다. 그러기 위해서는 매출액을 증가시키는 한편 원가를 절감시켜야 한다. 어느 제조업의 경우를 보면 매출액에서 차지하는 재료비의 비율이 65%로서 가장 높고 다음으로는 노무비로서 15%를 차지하고 있다. 마지막으로는 여러 가지 제조경비와 영업비 등 잡다하게 많은 요소가 있다. 이들 중 재료비와 노무비의 증감이 이익에 미치는 영향은 매우 크므로 중점관리의 대상으로 하여야 한다. 자산의 구성내역은 보통 매출채권?재고자산?비유동자산 등 그 대부분을 차지하므로 중점관리의 대상으로 하여야 한다. 매출채권의 예를 살펴보면 외상매출금의 회수가 지연되거나 받을어음의 결재기일이 연장되면 그에 비례하여 어음할인료나 차입금이자가 늘어나고 불량채권으로 대손될 위험이 증가되며, 채권회수비용의 추가부담 부족자금조달 을 위한 차입금이자 외에도 부대경비의 증가 등으로 이익을 감소시키는 요인이 됨은 물론 자금사정 악화를 부채질 할 것이다. 따라서 자금운영을 원활히 하려면 중점관리가 중요하다.
2. 이익의 증가
매출액을 증가시키기 위해서는 판매수량을 늘리거나 또는 판매단가를 올리거나 어느 방법이라도 좋다. 그러나 동일한 매출액의 증가라도 어느 방법이냐에 따라서 얻을 수 있는 이익은 달라지고 또 비용을 절감한다고 하더라도 그 비용이 변동비냐 고정비냐에 따라 원가절감방법은 다르게 된다.
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