Ⅰ. 성공 창업을 위한 업종 선택 Ⅱ. 창업을 위한 창업아이디어 선정의 핵심 4요소 Ⅲ. 성공 창업을 위한 매스마케팅 틈새시장 전략 Ⅳ. 성공 창업을 위한 성장단계별 투자유치전략 Ⅴ. 성공 창업을 위한 고객 요구별 분석을 통한 성공전략 Ⅵ. 중소기업 사회적기업 지원정책 <창업사회적 기업의 성공요인> (이번 호 게재분)
<승 전>
Ⅵ. 중소기업 사회적기업 지원정책
2. 창업사회적기업의 성공창업전략
(19) 창업사업화 성공 요소 37)아이디어 발굴과 사업 아이템 선정 좋은 사업 아이디어는 우연히 떠오르는 것이 아니라 깊은 관찰과 분석의 결과이다. 성공적인 창업자들은 일상에서 발견되는 문제점들을 주목한다.
예를 들어 불편함을 느끼는 고객의 니즈 파악은 고객행동 관찰 상황분석 질문 심층인터뷰 설문조사 데이터 분석(웹사이트 방문 기록 구매 패턴 등의 고객행동 데이터 분석을 통해 고객 행동 이해 불편함 추론 다양한 고객 그룹을 세분화하여 각 그룹의 특성과 니즈 파악) 경쟁사 피드백 분석등 기존 시장의 미충족된 수요 발견인 시장조사 수요 트렌드 분석 소셜미디어 및 온라인커뮤니티 모니터링 고객의 소리 분석 업계 전문가 인터뷰 판매 데이터 웹사이트 트래픽 고객 행동 데이터를 분석하여 고객의 구매 패턴이나 선호도 파악 등 새로운 기술이나 트렌드를 활용한 혁신적 솔루션 모색과 기술동향 분석 산업 트렌드 분석 사용자 경험(UX) 연구 트렌드 리포트 및 연구 자료 활용 해커톤 및 혁신 대회 참여 기술 융합으로 새로운 솔루션 개발 등 사업 아이템을 선정할 때에는 어떤 제품이나 서비스를 제공할 것인지 명확히 해야 하는 것이다.
따라서 자신이 잘 알고 좋아하며 경쟁력 있는 아이템을 선택하는 것이 중요하다.
?시장조사의 과학 체계적인 시장 조사는 아이디어의 생존 가능성을 판단하는 핵심이다. 이를 위한 구체적인 방법론은 다음과 같다.
심층 인터뷰로 잠재 고객 20-30명과의 직접적인 대화 -온라인/오프라인 설문조사 -경쟁사 분석 및 벤치마킹 -산업 보고서 및 통계 데이터 분석 선택한 아이템이 시장에서 얼마나 필요로 하는지 경쟁업체는 얼마나 있는지 소비자의 니즈는 무엇인지 등을 분석해야 한다. 시장의 규모 및 성장 가능성 수익성 등을 종합적으로 고려해야 한다. |
TAX 매거진
주간 조세저널
