동국대 경제학과 졸업
서울시립대 경영대학원 재학
가평군 특별예산심의위원(전)
가평군 음식업지부, 부동산협회 고문세무사(현)
동일세무법인 파트너 세무사(현)
 TEL. 011-9570-4712.

Ⅰ. 경영기본 부문
 1. 경영자의 자질 및 능력
 2. 효율적인 조직 편제의 전개
 3. 인적자원관리의 최적화
Ⅱ. 주력 제품의 사업성 분석을 통한 경쟁력 강화
 1. 시장성 분석
 2. 기술성 분석
 3. 수익성 및 경제성 분석
 4. 자금조달 운영계획 및 성장성 분석
Ⅲ. 분야별 경쟁력 제고와 사업 계획
 1. 분야별 경영경쟁력 제고
 2. 연도 및 중장기 경영계획 수립
 3. 사업계획서의 용도별 주요 내용

제1장 경영기본 부문

1. 경영자의 자질 및 능력

(1) 경영자의 사명 및 자질
1) 경영자의 사명
현대의 경영자는 끊임없이 변화하는 경영환경을 어떻게 슬기롭게 극복할 수 있을까를 늘 생각하고 연구하는 역할을 담당하고 있다. 또한, 기업의 목표를 명확히 규정짓고, 기업이 나아가야할 경영 방침에 대한 의사결정을 내려야 하는 역할을 담당하고 있다.
경영 전략은 어떻게 세울 것인가, 경영 계획은 어떻게 세울 것인가, 신제품전략과 신시장 전략, 다각화 전략을 어떻게 이끌어 갈 것인가를 끊임없이 생각해야 하며, 국내에만 머무는 것이 아니라 해외에서의 영업을 어떻게 펼쳐 나가야 할지도 고민을 해야 한다.

2) 경영자의 자질
경영 경쟁력을 갖추기 위해 경영자의 자질을 어떻게 개선할 것인가를 알아보자.
①비전의 제시 및 리더십
경영자는 자신의 업체의 비전을 항상 인식하고 있어야 하고, 그 비전의 실현을 위해서 노력해야 한다. 미래 가치를 볼 수 있는 혜안도 가지고 있어야 한다.
경영자는 회사 전체의 입장에서 강력한 리더십을 가지고 있어야 한다.
예를 들어, 용장과 덕장이 있는데 용장은 용맹함을 주장하는 리더 형태이고, 부하를 덕으로써 다스리면 덕장이 된다. 경영환경에 따라서 강력한 카리스마를 요구하는 용장이 될 수도 있고, 덕을 강조하는 덕장이 될 수도 있다.
②해당 분야의 전문적인 지식 및 경험
해당 분야의 업종과 사업 품목에 대한 전문적인 지식과 경험을 갖추고 있어야 한다. 전문적 지식은 자사의 사업 분야에 대한 학문적 이론에 근거한 제품 개발 사업과 사업화 추진에 대한 실현가능성의 판단에 필요한 전문성을 의미한다.
경험은 사업 계획을 실행함에 있어 시행착오를 줄이고, 경영 환경에 적응력을 높여 제품 차별화, 시장차별화를 구현할 수 있는 사업기반을 구출하는데 도움이 된다.
③폭넓은 인격과 인내심
경영자는 성공하겠다는 강한 의지력과 장기간 버틸 수 있는 지구력을 가지고 사업을 지속적으로 추진하여야 하며, 인적네트워크를 형성하여 지속적인 도움을 받을 수 있는 바탕을 마련한다.
④건강과 학습능력의 제고
경영자는 자신의 건강을 굳건히 하여 회사의 신용도와 직원에 대한 품의를 유지하여야 하여야 한다. 급변하는 경영환경에 대해 부단히 학습하고 연구하는 자세가 필요하며, 경영환경에 대처할 수 있는 자세가 필요하다.

(2) 경영자의 사업 수행 능력
① 구체적이고 명확한 경영 목표의 설정
추상적인 경영 목표보다는 구체적인 경영 목표를 세워 그 목표를 이룰 수 있도록 전 사업체의 구성원 결집시켜야 한다.
예를 들어, 21세기 초 인류 기업등과 같은 경영 목표는 다분히 추상적인바 구성원들이 느끼는 목표가 다소 추진력이 없어 보인다. 이런 목표보다는 올해의 목표는 매출액 2%신장, 순이익의 5% 증가 등 이런 구체적인 목표를 설정해야 한다는 것이다.
물론 추상적인 경영 목표가 논점에서 빗나가는 것은 아니라는 것을 밝힌다.

② 효과적인 경영 통제 방법의 확립
경영 통제는 힘에 배분이 한 곳에 머무는 것을 방지하는 것을 뜻한다. 경영자와 실무자가 적절한 권한과 책임을 가질 수 있도록 통제해야 한다. 실무자의 권한과 책임을 대폭 상승시키는 empowerment를 실시하여 직원에 대한 신뢰를 권한과 책임의 이양으로 실천해 나가는 것이 중요하다.
 
  ③ 제품의 사업화 계획 및 추진 능력
제품 개발 및 혁신에 대한 방침과 계획이 수립되어 있어야 하며, 그 계획된 사업을 지속적으로 추진해 나갈 수 있는 수행 능력이 있어야 한다. 제품 개발 및 기술 혁신을 위해서 조직을 어떻게 활용할 것인지를 관리해야 한다.

④ 시장 수요 예측 및 시장 개척 능력
기존 시장 및 새로운 시장을 목표로 하여 제품의 국내외 수요 현황과 향후 변화를 파악하여 규모 및 판매 계획을 구체적으로 수립하여 지속적으로 사업을 추진해 나갈 수 있는 능력이 있어야 한다.

⑤ 자금 조달 능력
창업할 때나 신규 개발 제품을 생산하기 위한 자금이 일시적으로 혹은 반복적으로 모자라 유동성 부족에 빠질 수 있는 가능성을 파악하여 자금조달에 적극적으로 대비하여야 한다. 추가 자금의 조달 능력은 경영자의 신용이나 회사 전체의 능력이 좌우가 되므로 지속적인 관리 또한 중요하다. 창업 자금, 추가 소요 자금의 조달을 어떤 방법에 의하여 하는가는 경영자의 사업수행 능력과 불가분의 관계가 있다.

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