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<필 자 소 개>
건국대학교 경영학과 졸업
산동회계법인 근무(전)
영화회계법인 근무(현)
TEL. (02) 3787-6588

판매 및 영업활동에 대한 내부감사

저자: 이상길 | 당월호가기:398 | 날짜:2010-04-15 | 조회수:24238

Ⅰ. 판매 및 영업활동 개요 및 내부감사의 필요성
　1. 판매업무의 내부통제
　2. 판매업무에 대한 통제위험의 평가
　3. 판매업무의 입증감사절차
Ⅱ. 매출거래처의 관리
1. 거래처의 선정
2. 고객 정보의 생성 및 관리
Ⅲ. 매출관리와 내부감사
Ⅳ. 매출조정거래와 내부감사
Ⅴ. 매출채권관리와 내부감사

Ⅰ. 판매 및 영업활동 개요 및 내부감사의 필요성

　기업의 판매활동은 제품이나 용역의 판매와 이러한 매출활동으로부터 현금을 회수하는 기업의 활동을 의미한다. 이러한 판매업무와 관련된 계정으로는 매출, 매출환입과 에누리, 매출채권, 대손상각 및 대손충당금, 현금예금 등이 있다.
판매는 구매 및 생산을 거쳐서 제조된 제품에 대하여 회사의 수요자에게 공급하는 최종 단계로 가장 중요한 영업활동 중의 하나이다. 매출의 증가는 매출채권 및 적정보유재고의 증가로 이어지게 되므로 운전자본이 증가하게 된다. 판매활동과 관련하여 발생한 매출채권은 기업의 주된 영업활동에서 발생한 자산으로서 해당 내부통제가 취약할 경우 매출채권의 횡령, 임의사용 및 판매담당자와 거래처와의 담합으로 인한 부정 등으로 인하여 회사에 중대한 손실을 입힐 가능성이 증가하게 된다. 또한, 정상적인 매출로 인한 매출채권이라고 하더라도 거래처의 부실 등으로 인한 대손가능성이 항상 존재하게 된다. 따라서 판매에 대한 내부회계관리제도의 검토에 있어서 거래처 및 매출채권에 대한 통제가 중요하다.

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