한국경영지도교육원 원장
미국 텍사스 주립PSA 과정수료
산업통상자원부 위촉평가위원(심의위원)
중소기업청 · 미래창조과학부 진단위원
한국경영기술지도사회 교육원교수
중앙공무원 교육원 외래교수
부동산학 · 경영학(MBA · DLE)
M.p (010-3301-9097)  

Ⅰ. 사업화전략수립
Ⅱ. 기업사업화 환경의 변화와 전략경영
Ⅲ. 사업화계획이란 무엇인가?
Ⅳ. 중소기업의 사업화 성패요인과 지원제도
Ⅴ. 국내 기술이전·사업화
 1. 국내 기술이전·사업화의 중요성
 2. 국내 기술이전·사업화 현황
 3. 2013년 기술이전·사업화 주요 이슈
Ⅵ. 중소기업 사업화를 위한 효과적인 SEM 도입과 성공 원칙
 1. 중소기업의 전략적 성과관리 시스템 도입 필요성
 2. 중소기업의 전략적 성과관리(SEM) 시스템 도입 실태
 3. 중소기업의 전략적 성과관리(SEM) 시스템 구축을 위한 성공 원칙
 4. 중소기업을 위한 전략적 성과관리(SEM) 시스템의 효과적 구축
Ⅶ. 사업화전략수립 - 기업수준의 전략
 1. 기업수준의 전략  
 2. 다각화 전략
 3. 수직적통합, 수평적통합
 4. 글로벌전략
 5. 퇴출 전략
 6. 다각화 기업의 관리 
 7. 창업 벤처기업의 마케팅 전략 포인트 (이번 호 게재분)
 8. 중소기업의 위기관리 대응법
 9. 혁신을 생산하는 시스템 도입
10. 창업벤처기업의 개요

 이번 호에는 창업 벤처기업의 마케팅 전략 포인트에 초점을 맞추었다.

판매지역의 설정, 새로운 수요시장을 개척방법, 기존시장 진입방법 등을 결정하는 전략대책이다. 이 경우에는 판매지점, 협력기업 선택, 전략상품과 판매방법 등이 필요하게 된다.  즉, 판매방법의 선택에서는 점포판매, 방문판매, 통신판매, 전화세일즈,
이동판매 등 여러 판매방법 중 상품판매 방법으로 가장 적합하고, 판매효율을 극대화하고 물류비용을 최소화 할 수 있는 방법 등을 결정한다. 그리고 고객의식 변화 등으로 고객의 구매에 대한 능동적 대처방안, 고객불만 처리대책, 애프터서비스, 정보제공 등 고객에 대한 대책수립이 매우 중요하다.

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