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연세대학교 경영대학원 졸업 
각 금융기관 및 기업체, 중기청·대학 등 초빙강사  
한국금융연수원 교수 (현) 
저서: 현대신용분석 (육법사)
새경영분석(신론사) 외 다수 
TEL.3700-1653

기업신용등급평가에 관한 실무 ⑤

저자: 양남하 | 당월호가기:308 | 날짜:2002-10-01 | 조회수:7580

국가정치·경제위험분석과 준거시적인 차원에서의 산업분석이 끝나면 그 산업의 수익성과 위험예측을 위하여 개별경쟁차원에서의 미시적인 분석에 해당하는 경쟁사회와 고객에 대한 분석이 있어야 한다. 이러한 분석이 뒤따라야 경쟁회사의 강점과 취약점을 알 수 있게 되된다.

경쟁사의 전략을 파악하게 되면 앞으로 분석대상기업에 닥쳐올 기회와 위협에 대한 효과적인 대응을 할 수 있다는 내용

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목 차
Ⅰ. 신용등급은 회사의 종합적인 경쟁력표시
Ⅱ. 기업신용등급평가의 실무개요
Ⅲ. 산업위험평가
1. 서언
2. 산업분석의 의의
3. 산업분석 절차와 실무요령
4. 산업구조분석
5. 산업내부의 미시분석(이번 호 게재분)
6. 시티은행과 무디스사의 산업분석체크리스트
Ⅳ. 경영·사업평가
Ⅴ. 재무위험평가
Ⅵ. FLC에 의한 기업신용등급종합평가실무
Ⅶ. 신용등급종합평가실무 사례 예시

<승 전>
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Ⅲ. 산업위험평가
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5. 산업내부의 미시분석

거시적인 차원에서의 국가정치·경제위험분석과 준거시적인 차원에서의 산업분석이 끝나면 그 산업의 수익성과 위험예측을 위하여 개별경쟁차원에서의 미시적인 분석에 해당하는 경쟁사회와 고객에 대한 분석이 있어야 한다. 왜냐하면 다음의 그림에서 보듯이 이러한 분석이 뒤따라야 경쟁회사의 강점과 취약점을 알 수 있게 되며, 경쟁사의 전략을 파악하게 되면 앞으로 분석대상기업에 닥쳐올 기회와 위협에 대한 효과적인 대책이 가능하게 때문이다.

<분석대상기업의 외부환경 3대 영역> - 생략

(1) 기존회사 파악방법
기존 경쟁회사를 파악하는 일반적인 방법으로는 고객으로 하여금 분석대상기업과 경쟁회사가 어느 회사인지를 응답하더럭 하여 파악하는 방법과 경쟁전략의 유용성에 따라 경쟁회사를 파악하는 그들의 전략을 분석하는 단계로 넘어가는 방법이 있다.

① 고객의 평가에 의한 방법
경쟁회사들을 어떻게 파악하는 것이 가장 효과적인가에 대한 지식은 매우 실질적이고 개념적인 의의를 갖는다. 그 방법 중의 하나가 고객의 선택에 근거하여 경쟁회사를 파악하는 방법이다. 예를 들면 펩시콜라 구매자에게 펩시콜라를 사라고 하였으나 재고가 없어 사지를 못했을 때 그 대신 어떤 상표의 콜라를 구매할 것인가를 질문하거나, 펩시콜라의 가격이 올랐을 때 대용품을 살 것인가를 질문하여 그 결과에 바탕을 두고 경쟁업자를 파악하는 방법이다.

또 어떤 자동차전시장에서 GM스포츠카를 구매한 사람들에게 지금까지 그들이 사려고 하였던 자동차에는 어떤 것이 있었으며, 다른 어떤 자동차전시장에 들렸다 왔는가를 질문하여 봄으로써 경쟁회사를 파악할 수 있다.

경쟁회사를 파악하는 또 하나의 방법은 특정제품 구매를 신청하였거나 사용하는 실태에 의하여 식별하는 것이다. 특정제품을 소비 또는 사용하는 고객에게 그 제품소비 또는 사용실태와 앞으로 사고 싶거나 사고자 하는 제품이름을 먼저 질문하고 그와 같은 용도에 쓰일 수 있는 제품을 물어 봄으로써 경쟁회사를 파악할 수 있다.

예를 들면 만약 펩시콜라가 스넥을 먹을 때 같이 마시기에 적합한 음료수로 인식된다면 펩시콜라는 근원적으로 비슷하게 인식되는 다른 음료수군들과 대체경쟁관계에 놓이게 될 것이다.

이상에서 언급한 두가지 접근방법은 비록 구체적으로 시장조사를 실시하게 이전에 예비적 조사방법의 성격을 띠는 것이라 하더라도 경쟁환경을 이해하고 경쟁회사를 확인하는 개념적인 틀이 될 수 있을 것이다.
....more

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	본 내용은 택스 매거진에 게재된 글 입니다 택스 매거진는 매월 발행되는 정기 간행물 입니다 "새로운 세무·자세한 회계"란 캐치프레이즈를 내걸고 30주년간 경리인들과 함께 해온 최고의 경리인 실무 길잡이 입니다 매월 1회 발행, 4X6배판, 매월180쪽 월 15,000원, 연180,000원


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